営業のこと

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​​​​​​​ビジネスでコミュニケーション能力を向上させる方法

ビジネスの場のコミュニケーションって難しいですよね。ビジネスでコミュニケーション能力を向上させるには2つのコツを抑えれば大丈夫。

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この5つで営業力アップ!うまい営業トークのコツとは?!

芸能人は歯が命、営業マンは数字が命。営業が苦手で成績不信な皆さまに送る、誰でもできる営業のコツです。営業力とは一体何なのか?をお教えします。

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成約率を上げるには◯◯になる!

成約率を上げる名刺があるのはご存知ですか?名刺は消耗品ではなく販促品です。営業時の名刺の使い方1つで成約率は激的にアップします。

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あなたは気づいてる?営業マンの3つの心得

トップ営業マンがいつも気をつけている3つの心得をお教えします。誰でもできるのに、気付いていない営業マンは多くいます。あなたも今日からトップ営業マンスタイルに。

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新人営業を育成する7つの方法

営業に限らず、新人の育成は大変です。経験したことがないから、あんまり難しいことを言っても理解できないし、ちょっと怒ると凹んで最悪出社拒否なんてことも。。。 いつの時代もそうですが、上司と新人のジェネレーションギャップがあって大変。自分が教えられた方法は新人には通用しないケースもよくあります。そこで、新人営業を育成する時に役立つ7つの方法をお教えします。 新人営業を育成する7つの方法 1、意見を聞く...

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自営業者の新規開拓営業のコツ

新規開拓は誰もが悩むところです。特に自営業者にとってはライフラインなのでとても切実。 新規顧客を獲得するためには色んな営業方法があります。今まではアウトバウンドが主流でしたが、インターネットやSNSが普及してきたのでインバウンドもしやすくなりました。 アウトバウンドマーケティングとは?テレアポ、DM、ポスティングなどプッシュ型の営業。数で潜在顧客を探し当ててアプローチする方法。 インバウンドマーケ...

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受注するまでの営業マンの訪問回数って?

新人営業マンがよく聞くことがあります。「お客さんへの訪問って何回くらいするのがいいんですか?」先輩や上司は「契約してもらえるまで通うんだよ!」と一蹴。 まぁ、あながち間違ってはいませんが効率的とは言えませんよね。人の心理として「接触回数が多いほど、安心されやすい」傾向があります。ただこれも、注意しないといけないのは「相手に認識されていること」が必要です。 例えば、営業先で何回も行ってるのに名前も覚...

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これは助かる!営業を支援するツール

営業を効率的に、しかも効果的に支援してくれるツールって何でしょう。 まずは、見込み客を探すためにテレアポ、ダイレクトメール、FAX、インターネット広告など方法は色々あります。顧客管理ならソフトはもいろいろあります。 ほとんどの場合、最終的には「お客様に会う」ことになります。 初対面のお客さまと最初にすることは何でしょう? そう、名刺交換です。 あなたの名刺には何が書いてありますか? 営業の鉄則は「...

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評判の良いハガキ営業

最近ではメールが主流になっていますが、ハガキを送ることは意外と評判が良いです。 「ハガキ営業」と言われることもありますが、ダイレクトメール的なハガキはあまり効果がありません。発送枚数の3%が反響率と言っている人もいますが、実際にはもっと低いでしょう。 考えてみてください。あなたの会社や自宅の郵便ポストにどれくらいのDMが届いていますか?それをどれくらい見ていますか?それが答えです。 ハガキで営業を...

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数字を上げるための営業のコツ

営業マンは数字が命!事業主も数字は命! 寝ていて仕事が来るならそれに越したことはありませんが、ほとんどの方はそうではありません。 営業って難しい。営業って売り込みしなきゃ。営業に向いていない。 そんな思いを持つ方も多いですよね。それって今まであなたが経験してきた「営業」のイメージなんです。 変なイメージを持ってるから「営業」にネガティブなだけんですよ。 例えば、あなたが欲しいと思っていた商品・サー...

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